伝説の営業法

手に取らない本(笑)
営業の方々とお話ししているときとかに、自分がうまく相手に伝えていないのではないかなと思って、コミュニケーション力向上のために読んでみようと。。

江上 治『5分で人生が変わる「伝説の営業法」1000円ゲーム』

 

※画像引用元：amazon.co.jp 公式

題名の千円ゲームとは、
2人1組で、片方の人が1000円を出して、千円出していない人が 「千円以上の価値のある情報」を提供する。

特に何もかける必要もないと思いますけど、臨場感出したければ(笑)！
安価なコーヒー一杯ごちそうするくらいでも。

【いわゆる社長なんて存在しない】

ステレオタイプにはまっていないか。
営業の成績がいい、同じ部署で成績がいい人には王道のパターンがあって、それは世界共通？
いわゆるそういった枠にはまったパターンはない。

【営業がうまい人たちは決して売ろうとしていない】

もう一度会いたい人っていいですよね。
そんな営業の方はうまくいきそうですね。
耳は2つ、口は1つ。人は本来聞くのが得意なはず。

【お客様は何が欲しいのか】

お客様自身も、実は何が問題で、何が最適なのかわかっていない。

【ニーズを探る】

千円ゲームの大切な質問：
どこに問題があるの
なぜ問題になっているの
どうやって解決するの

不安、不満を解消して喜ばせてあげたい。その気持ちが伝われば最高！